上周公司股价出现异常✿ღღ，也是反映了市场的一些担心和误传✿ღღ。公司主导客户为OPPO✿ღღ、VIVO✿ღღ，两家占比共60%左右✿ღღ，这两家的情况对我们都比较重要✿ღღ。来说明一些问题✿ღღ，二季度我们的新品开发得较多✿ღღ，量产不多✿ღღ。主要原因是苹果换新✿ღღ，他们也跟着换新✿ღღ。去年四季度招标两万部✿ღღ。一个是推迟✿ღღ，也有取消了✿ღღ，都在重新开发✿ღღ。我们二季度新品开发量是历史上最多的✿ღღ，一个季度开发十一款机器✿ღღ。有的是新开发设备检测✿ღღ。✿ღღ，有的是停了以后重新开发✿ღღ，只有两款在二季度量产✿ღღ。有一款六月份的量能够达到两百多万✿ღღ，将近四个亿✿ღღ。六月份我们量产的机可以达到四个✿ღღ，总共达到400万只✿ღღ，加上老机种✿ღღ，六月份情况不错✿ღღ。也就是说6✿ღღ、7✿ღღ、8三个月的情况都会不错✿ღღ，三季度情况发展良好✿ღღ。四季度情况也非常好✿ღღ。长盈连续七年的平均复合增长率在40%以上✿ღღ，我们有信心化解短期的影响✿ღღ，保持全年的增长利来国标w66✿ღღ。

　　另外就是关注我们在苹果三星的进展✿ღღ。关于公司在苹果方面的进展✿ღღ，对于a客户✿ღღ，重点是两个✿ღღ：一个是市场误传的一些事✿ღღ，关键是防水✿ღღ。我们并购方振主要是看重防水业务✿ღღ，还有a客户的业务✿ღღ。原来主要是代理✿ღღ，苹果认为现在方振规模较大✿ღღ，没有理由通过代理✿ღღ。另外苹果对于方振花了很多心血培养✿ღღ，投入了几千万✿ღღ，当作第一供应商在培养✿ღღ，寄予方振很多希望✿ღღ，开启对方振的直接供货资格认证是理所当然的✿ღღ，当前已经在进行✿ღღ。流程办好之后✿ღღ，直接供应✿ღღ，iPhone 7和8的相差不大✿ღღ，换个料号就行✿ღღ。后面一旦代码通过✿ღღ，不仅是手机✿ღღ，笔电✿ღღ、watch上也有很多业务✿ღღ。所以短期内✿ღღ，变成直接供货✿ღღ，对于方振和长盈精密都是一个利好✿ღღ，不是利空✿ღღ。时间长了还是很难弄✿ღღ，业务做大之后很难搞✿ღღ。

　　另外✿ღღ， 绿点的小件已经开始量产✿ღღ，大件应该是在八月份量产✿ღღ，关于给谁做和做什么品种不便透露安藤有里✿ღღ。长盈精密这些年有多项重大技术创新✿ღღ，很多都可以用来服务苹果这类客户✿ღღ，苹果产品的结构件上我们是有机会的✿ღღ，我们有创新的工艺和装备✿ღღ，对苹果的未来充满信心✿ღღ。

　　三星也是我们关注的大客户✿ღღ，最早是给三星做✿ღღ，后面外观件给ov✿ღღ，相当于停了三年✿ღღ。这次就是三星A7✿ღღ、J5✿ღღ、还有一个C三款机型给了长盈精密热身的机会✿ღღ，主要还是为了后面的战略型号✿ღღ，战略型号的机会是一定的✿ღღ。未来✿ღღ，我们既要重视国产手机✿ღღ，更要重视国际品牌✿ღღ，里面机会很多✿ღღ，长盈拿下国际品牌靠的是技术和工艺创新✿ღღ。

　　另一点✿ღღ，我们比较看好汽车电子这块✿ღღ。因为我们觉得目前智能手机业务占比太高利来国标w66✿ღღ，到90%以上✿ღღ，所以着力于多做一些非手机业务✿ღღ。一块是汽车电子/零部件✿ღღ，一块是机器人✿ღღ。汽车电子经过近几年的发展布局✿ღღ，情况很乐观✿ღღ，第一个是科伦特这块✿ღღ，可能很快就会持有更多股权✿ღღ，至少是控股✿ღღ。科伦特Busbar软连接进了特斯拉十多个料号✿ღღ。特斯拉新的型号Model Y✿ღღ，内部连接线多米软连接✿ღღ，带来很多机会✿ღღ。金属软连接价值量达到3000元以上✿ღღ。Model 3与Model Y都是独家供应✿ღღ。另一个规划是新能源汽车电池盖板盖帽✿ღღ，国内比较大的电池厂一直在拉我们谈合作✿ღღ，这个可能也是我们的规划✿ღღ。另一点是特斯拉电动车的高压包可能也有机会作为一个业务方向✿ღღ。从明年开始可能会有三倍五倍的成长✿ღღ，将来做个几十亿甚至更大规模不成问题✿ღღ。可能在这个发展阶段✿ღღ，长盈需要参与更多✿ღღ，给予资金和外部客户等支持✿ღღ。昆山汽车电子今年数千万安藤有里✿ღღ，明年小几亿左右收入✿ღღ。这样汽车电子业务很快就成规模了✿ღღ。目前来看✿ღღ，汽车电子这块✿ღღ，毛利率远高于我们现在的业务✿ღღ，这是乐观的地方✿ღღ。

　　方振的防水也有希望进特斯拉✿ღღ，还包括长盈精密做的汽车连接器✿ღღ，我们是全方位地进入了特斯拉和汽车电子✿ღღ。

　　关于陶瓷业务✿ღღ，我们已经公告三个公司的注册基本在六月份完成✿ღღ。陶瓷的关键业务✿ღღ，等三个公司注册完成后全部并入三个不同公司✿ღღ。陶瓷这块的进展✿ღღ，盖板和一体化后壳没有问题安藤有里✿ღღ，进展很快✿ღღ。盖板是一点问题都没有✿ღღ，一体化产品✿ღღ，得有很多批量满足客户要求✿ღღ，解决耐摔性问题✿ღღ。另外✿ღღ，关于加工时间等问题✿ღღ，加入三环的技术✿ღღ，我们很快可以取得新的进步✿ღღ，将来品质✿ღღ、价格都能很好满足大客户的需求✿ღღ，符合5G的趋势✿ღღ，可能形成千亿甚至几千亿的市场规模✿ღღ，长盈精密和三环一起成为先锋品牌✿ღღ。

　　工业4.0这块✿ღღ，我们主打是把安川合资公司办好✿ღღ，形成万套规模✿ღღ，以其为基础把自动化做好✿ღღ，形成规模✿ღღ。公司总体发展还是比较乐观的✿ღღ。

　　除了小米✿ღღ，其他客户多数都在进行研发,而且都有专业的团队✿ღღ，进展是有一两家较快✿ღღ。除了小米外✿ღღ，第四季度会有一两家品牌客户开始批量使用✿ღღ，明年使用的客户会更多✿ღღ，具体客户情况不便透露✿ღღ。

　　小米6出货上是些小问题✿ღღ，现在已经改好✿ღღ，马上量产了✿ღღ，已经开始正常交货了✿ღღ。目前在三环那里做✿ღღ，等合资公司完成后✿ღღ，两家同时做✿ღღ。

　　二三季度我们参与了很多华为✿ღღ、oppo✿ღღ、vivo的新品利来国标娱乐w66官网✿ღღ！✿ღღ。一方面✿ღღ，由后盖往中框方向转✿ღღ。另一方面✿ღღ，向大屏占比转✿ღღ。同时✿ღღ，也往A客户方向靠拢✿ღღ。四季度都会有更新✿ღღ，不会都是老产品✿ღღ。

　　今年小米6出货会超过百万件✿ღღ，甚至更多✿ღღ。其他客户不确定✿ღღ，不好说✿ღღ。每个客户都有关注✿ღღ。陶瓷韧性这个指标是8✿ღღ，而玻璃是2✿ღღ，耐摔情况好很多✿ღღ，陶瓷外壳的有它的优点✿ღღ。

　　我们参与了中框的开粗✿ღღ、小件✿ღღ，也有一些量✿ღღ，对于我们这种体量✿ღღ，即使做了量也不会太大✿ღღ。不锈钢中框我们将作为工艺和基础✿ღღ，努力将中框的性价比做强做好✿ღღ，为明年大批量做不锈钢中框做准备✿ღღ。小米6的不锈钢中框近期可以交货✿ღღ。到四季度时✿ღღ，中框的量会很多✿ღღ，其中有不少是不锈钢的✿ღღ。

　　强烈竞争是一个常态✿ღღ，过去现在未来都是这样✿ღღ，我们也不担心✿ღღ。长盈是靠优势胜出的✿ღღ。包括这次开发oppo的高难度的案子✿ღღ，看看谁会做得好就知道了✿ღღ，很快就知道了✿ღღ。长盈不担心竞争✿ღღ，是常态✿ღღ，竞争反而能促进我们发展✿ღღ。

　　10✿ღღ、比亚迪电子✿ღღ、通达开始做玻璃外壳的研发✿ღღ，而长盈做的是陶瓷外壳的研发✿ღღ，路径选择上为何存在差异？

　　我个人的看法✿ღღ，玻璃外壳有两座大山✿ღღ，蓝思和伯恩的规模很大✿ღღ，形成垄断优势✿ღღ。如果他们采购是以200亿谈价格✿ღღ，我们以10亿谈价格✿ღღ，根本没法比✿ღღ。我们没有啥优势✿ღღ，所以我们就不去比了安藤有里✿ღღ。相比玻璃✿ღღ，我们认为陶瓷有更多优势✿ღღ，所以我们看好陶瓷✿ღღ，而且5G时代陶瓷的优势更大✿ღღ。

　　11✿ღღ、OV的出货情况✿ღღ，刚刚提到OV占收入的比例大✿ღღ。一季度出货情况是不到30的水平✿ღღ，不知道今年产能是按照OV出货多少设置的？

　　OV的出货上半年少一点✿ღღ，下半年多一点✿ღღ，特别是第四季度✿ღღ。A客户发布产品后✿ღღ，OV有望第四季度会成倍增长✿ღღ。产能的话✿ღღ，二季度以开发较多✿ღღ，后面都是满的✿ღღ。还有几个新客户将带来不少增量✿ღღ。资源比较紧✿ღღ，实际上不可能大规模扩展✿ღღ。未来大增长确实会面临资源问题✿ღღ。从60亿做到100个亿资源怎么搞✿ღღ，长盈精密不会疯狂去做五金制造✿ღღ，✿ღღ，会选择适度扩展✿ღღ。目前来看资源是比较紧的✿ღღ。

　　12✿ღღ、市场上流传的一种中框叫液态金属中框✿ღღ，不知道长盈知道这个技术吗？知道的话✿ღღ，会往这个方向布局✿ღღ、研发吗？

　　我们知道这个信息安藤有里✿ღღ，液态金属中框我们很早就注意到了✿ღღ。用不用不是我们说的算✿ღღ，而是客户说了算✿ღღ。客户要用✿ღღ，我们就会用✿ღღ；客户不用✿ღღ，我们就不会用✿ღღ。我们不会过于主动✿ღღ。陶瓷的话我们会主动✿ღღ。但如果是金属的话✿ღღ，因为我们金属的比重很高✿ღღ，客户用我们才会用✿ღღ。有一家跟我们合作✿ღღ，优势我们再看看✿ღღ。如果真的有优势✿ღღ，我们也会跟我们的客户推荐✿ღღ。

　　方振的进展比较好利来国标娱乐w66官网✿ღღ。✿ღღ，听说单车有1000-2000元的防水价值✿ღღ。电动汽车的主要动力是电池✿ღღ，电池尤其不能浸水✿ღღ，一旦浸水就会冒烟✿ღღ。所以这是个千载难逢的机会✿ღღ。

　　对于汽车行业来说防水是个综合的课题✿ღღ。像方振的话✿ღღ，硅胶是一种重要的材料✿ღღ，同时还有其他防水材料✿ღღ、防水工艺✿ღღ，我也不是很清楚✿ღღ，具体的我也需要深入了解和学习✿ღღ。（大家可以参考招商电子去年发的一篇50页的防水深度报告✿ღღ，其中有一家国际巨头主要做的是汽车和医疗的防水）✿ღღ。

　　昆山长盈的汽车电子部的收入今年几千万✿ღღ，明年预计小几个亿✿ღღ。不包括科伦特✿ღღ。科伦特的线个亿✿ღღ，明年x个亿✿ღღ，后一年超过xx个亿✿ღღ。

　　16✿ღღ、汽车电子比较超预期✿ღღ，长盈收购来的两个公司在特斯拉处于供应链的什么地位✿ღღ。对于特斯拉✿ღღ，他们核心的价值点在哪？

　　科伦特的话✿ღღ，是在金属软连接这一块✿ღღ，是电动汽车不可缺少的重要的物品✿ღღ，将内部的线束改为金属软连接✿ღღ，在环保方面金属软连接优势很多✿ღღ。新能源电动车未来可能成为很大的产业✿ღღ，科伦特可能可以凭借软连接成为很大的企业✿ღღ，我们对它的未来非常看好✿ღღ，未来不可估量✿ღღ。同时这个团队非常强利来国标w66✿ღღ，特斯拉非常看好这个团队安藤有里✿ღღ。因为这个团队能够发现特斯拉设计缺陷✿ღღ，所以这个团队的能力很被看好✿ღღ。原来这个团队是美国做军工✿ღღ、航天航空出身的团队✿ღღ，都有较长的从业经验✿ღღ，这是非常少见的✿ღღ。

　　我们为特斯拉独家供应Model3✿ღღ、ModelY✿ღღ、solacity✿ღღ。接下来我们将会大规模投资投入✿ღღ，大力发展✿ღღ。独家的线元✿ღღ。如果知道量✿ღღ，你就能算出我们的收益✿ღღ。

　　最新后壳150-160块钱以上✿ღღ，新的后壳比较复杂✿ღღ。最新不锈钢中框200-300块钱之间✿ღღ，铝材在150-200之间✿ღღ。

　　铝框难度不大✿ღღ。不锈钢有很多不一样的地方✿ღღ，刀具消耗量比较大✿ღღ。曲面的打磨抛光挑战✿ღღ，成本高✿ღღ。选择合适的刀具✿ღღ，打磨抛光水平决定成本的关键✿ღღ。目前公司在逐步客服✿ღღ。不锈钢要降低成本安藤有里✿ღღ，不想国外大公司卖几百块✿ღღ，国内要做到150-200之间接受程度高一些✿ღღ，不然还是用铝框✿ღღ，会进一步降价✿ღღ。

　　科伦特处于大发展阶段✿ღღ，30%的股权都没有过多的参与管理✿ღღ。现在面临很大的机遇✿ღღ，重新进行规划布局✿ღღ。目前只是定了基本的目标✿ღღ。

　　25✿ღღ、面对中框✿ღღ、后盖的不同工艺✿ღღ，行业会怎么应对？绿点大量的单子放出来外协是什么情况？面对中框✿ღღ、后盖的不同工艺✿ღღ，行业会怎么应对？

　　不同客户定义不同✿ღღ，要求不同✿ღღ。A客户用的不锈钢强度很高✿ღღ，加工困难✿ღღ，帮助客户降成本✿ღღ，不过客户定位很重要利来国标w66✿ღღ。

　　结构复杂✿ღღ。以前小米4是平的✿ღღ，现在小米6是曲面的✿ღღ，成本相差很多✿ღღ。现在将就园纸媒✿ღღ，所以曲面比较多利来国标w66✿ღღ。

　　客户选型✿ღღ，工艺选定✿ღღ，材料（三星✿ღღ，浦项材料就差了40%✿ღღ，制造商很多没有选择权）✿ღღ。供应商主要体现在加工工艺上✿ღღ。选择更好的工艺✿ღღ，切削液与切削工具✿ღღ，另外就是抛光上做一些✿ღღ。公司就是做好一些东西就好✿ღღ。

　　方振做防水近20年✿ღღ，有深厚的技术基础✿ღღ，而且ceo本人有丰富的相关经验✿ღღ。另外方振过去得到苹果技术✿ღღ、装配支持安藤有里✿ღღ，有很强实力✿ღღ。这次接到订单是方振直接来做✿ღღ，不用通过代理生产✿ღღ。

　　一直以来都是客户压价✿ღღ，属于常态✿ღღ。主要靠工艺来实现✿ღღ。必须要有杀手锏✿ღღ，有独自开发的工艺✿ღღ，不能和别人一下✿ღღ，甚至不如别人✿ღღ。工艺和设备开发都很重要✿ღღ。

　　ModelX内部线k米✿ღღ，Modle Y内部只有100多米软连接✿ღღ，价值量3k块✿ღღ。未来的电动车都可能用这种方式✿ღღ。安全性提升了很多✿ღღ。目前是独供✿ღღ，独家开发✿ღღ，不排除有第二家✿ღღ。主要是技术优势✿ღღ。