专用机床ღ✿◈✿！利来国标w66ღ✿◈✿。利来国标娱乐w66官网ღ✿◈✿，【亿邦原创】门窗五金ღ✿◈✿，主要包括执手利来国标娱乐w66官网ღ✿◈✿、合页ღ✿◈✿、防坠绳蜜芽188.mon.ღ✿◈✿、锁闭装置ღ✿◈✿、传动连接装置等等ღ✿◈✿，衔接着每个门窗的构件ღ✿◈✿，对门窗的稳定性ღ✿◈✿、密封性ღ✿◈✿、安全性等等起到重要作用ღ✿◈✿。该行业连接着上游原材料矿业和下游房地产行业蜜芽188.mon.ღ✿◈✿，具有产品品类多ღ✿◈✿、下游客户分散ღ✿◈✿，订单数量多ღ✿◈✿、金额小的特点ღ✿◈✿。

　　国内门窗五金行业的龙头企业坚朗五金创建于2003年ღ✿◈✿，主要从事中高端建筑门窗幕墙五金产品的研发ღ✿◈✿、生产和销售ღ✿◈✿，旗下拥有坚朗ღ✿◈✿、坚宜佳ღ✿◈✿、海贝斯ღ✿◈✿、新安东ღ✿◈✿、GTI（秦泰）等自建品牌ღ✿◈✿，产品已应用于国家体育场（鸟巢）ღ✿◈✿、港珠澳大桥ღ✿◈✿、亚投行总部大楼ღ✿◈✿、美国洛杉矶机场ღ✿◈✿、北京大兴国际机场等著名建筑项目ღ✿◈✿。据测算ღ✿◈✿，2023年坚朗五金的市占率达到8.79%ღ✿◈✿。

　　2016年3月ღ✿◈✿，坚朗五金正式在深交所挂牌上市ღ✿◈✿，接下来几年是坚朗五金的快速发展期ღ✿◈✿：其营收从2016年的27.1亿元增长至2021年的88.1亿元ღ✿◈✿，归属母公司股东的净利润从2016年的2.52亿元增长至2021年的8.89亿元ღ✿◈✿。相应的ღ✿◈✿，坚朗五金市值一路狂飙ღ✿◈✿，2021年股价最高值曾升至240.00元ღ✿◈✿，对应市值达到850亿元ღ✿◈✿。

　　而在2022年ღ✿◈✿，坚朗五金营收利润双降ღ✿◈✿，归属母公司股东的净利润大幅下降至0.66亿元ღ✿◈✿；随后的2023年净利润回升至3.24亿元ღ✿◈✿，稳住了不利形势ღ✿◈✿，但尚未恢复到2019年的水平ღ✿◈✿。不久前公布的2024年中报显示ღ✿◈✿，坚朗五金营业收入32.1亿元ღ✿◈✿，同比下降4.35%ღ✿◈✿，归属母公司股东净利润489万元ღ✿◈✿，同比下降62.02%ღ✿◈✿。目前ღ✿◈✿，坚朗五金市值约100亿元ღ✿◈✿。

　　亿邦动力关注到ღ✿◈✿，面对房地产行业的深度调整ღ✿◈✿，坚朗五金随着整个产业链经历了繁荣与暴跌的震荡ღ✿◈✿，同时也在不断探索转型路径ღ✿◈✿，通过平台化ღ✿◈✿、数字化ღ✿◈✿、扩品类ღ✿◈✿、出海等方式ღ✿◈✿，将自身不断拓展为建筑配套件的集成供应平台ღ✿◈✿，以保持自身之“坚”ღ✿◈✿，避免在波澜起伏中丧失根基ღ✿◈✿。

　　当然ღ✿◈✿，这些举措最终能够带来多大成效ღ✿◈✿，仍有待时间检验ღ✿◈✿。近期多个城市出台政策放松住房限购ღ✿◈✿，加之资本市场回暖ღ✿◈✿，对于坚朗五金等相关企业而言ღ✿◈✿，或许将迎来新的增长阶段蜜芽188.mon.ღ✿◈✿。

　　作为相对传统的工业品生产企业ღ✿◈✿，直销模式是坚朗五金收入占比的最大部分ღ✿◈✿：通过6000余名销售员ღ✿◈✿，连接了B端5万家以上的客户ღ✿◈✿。同时ღ✿◈✿，建筑五金具有高度离散的业务特点ღ✿◈✿，坚朗五金在信息化ღ✿◈✿、数字化方面的建设支撑了业务的平台化转型ღ✿◈✿，成为其有益的创新经验ღ✿◈✿。

　　2019年ღ✿◈✿，坚朗五金针对B端引流客户开发了“坚朗云采”平台ღ✿◈✿，所包含的商品分类包括门窗配件/紧固件ღ✿◈✿、工程五金ღ✿◈✿、精装五金ღ✿◈✿、厨房卫浴ღ✿◈✿、智能家居/智慧社区ღ✿◈✿、化学建材等等ღ✿◈✿。在这个平台上ღ✿◈✿，客户可以按照分类寻找和搜索需要的产品ღ✿◈✿，进行询价和采购ღ✿◈✿。

　　在坚朗五金最核心的门窗五金业务上ღ✿◈✿，该平台提供了门窗配置的方案选型服务ღ✿◈✿，根据门窗宽高ღ✿◈✿、开启方式ღ✿◈✿、功能用途ღ✿◈✿、玻璃配置ღ✿◈✿、槽口类型等不同的参数进行计算选型或定制方案ღ✿◈✿。同时蜜芽188.mon.ღ✿◈✿，坚朗云采还提供了VR仿真的集成方案视效图ღ✿◈✿，包含酒店ღ✿◈✿、住宅ღ✿◈✿、医院ღ✿◈✿、学校等多个不同场景ღ✿◈✿。用户可以借此查看具体场景下的商品清单及产品的使用效果ღ✿◈✿，完成一站式选购利来国标娱乐w66官网ღ✿◈✿。

　　“坚朗云采”平台内ღ✿◈✿，还单独设立了“酒店产品快购天地”专区ღ✿◈✿，集成了客房耗材ღ✿◈✿、洗护产品ღ✿◈✿、酒店布草ღ✿◈✿、客房电器等商品ღ✿◈✿；“门窗幕墙工具辅料馆”专区则以工具配件为主ღ✿◈✿，如工业粘胶ღ✿◈✿、紧固件ღ✿◈✿、工业用油ღ✿◈✿、工业清洁ღ✿◈✿、劳保用品等产品ღ✿◈✿，包含了公司自身旗下品牌及史丹利ღ✿◈✿、博世ღ✿◈✿、得力等国内外知名品牌ღ✿◈✿。

　　该平台在上线年ღ✿◈✿，云采平台的使用率在进一步提高ღ✿◈✿，占整体营收接近50%ღ✿◈✿。其中的80%为大门窗这类标准化程度和成熟度较高的产品ღ✿◈✿，基本实现了客户自主下单ღ✿◈✿，销售效率大大提高ღ✿◈✿。相较而言ღ✿◈✿，工程类ღ✿◈✿、精装集成类利来国标娱乐w66官网ღ✿◈✿、智能化集成等产品通过“坚朗云采”下单的占比比较低ღ✿◈✿。但总体来看ღ✿◈✿，坚朗云采的产品矩阵已逐渐丰富ღ✿◈✿，向多品类建材销售平台的方向发展ღ✿◈✿。

　　针对C端用户ღ✿◈✿，坚朗五金于2023年初上线了泛家居零售平台“家优美物”ღ✿◈✿，所含产品包括床垫ღ✿◈✿、床上用品ღ✿◈✿、智能晾晒ღ✿◈✿、卫浴ღ✿◈✿、锁具ღ✿◈✿、厨房五金等等ღ✿◈✿。该平台上还设置了“局装专区”ღ✿◈✿，为消费者提供卫浴ღ✿◈✿、阳台等空间的组合套餐ღ✿◈✿。这在一定程度上反映出ღ✿◈✿，坚朗五金借助平台化发展ღ✿◈✿，所能供应的产品已覆盖建筑和家居的各个方面ღ✿◈✿，将提供集成式解决方案的能力进一步向C端拓展ღ✿◈✿。

　　2024上半年ღ✿◈✿，与新场景ღ✿◈✿、新产品高度挂钩的家居类产品和其他建筑五金产品增长较快ღ✿◈✿。其中家居类产品收入5.9亿元ღ✿◈✿，占比18.39%ღ✿◈✿，同比增长13.67%ღ✿◈✿。表现较好的单品有新风系统ღ✿◈✿、淋浴房业务等ღ✿◈✿，近年来展现出良好的竞争优势ღ✿◈✿。其他建筑五金产品ღ✿◈✿，包括城市管廊系列ღ✿◈✿、钢结构ღ✿◈✿、空间结构等五金产品等等ღ✿◈✿，2024上半年收入5.18亿元ღ✿◈✿，占比16.13%ღ✿◈✿，同比增长16.59%ღ✿◈✿。

　　如今ღ✿◈✿，坚朗五金生产的产品合计百余个大类ღ✿◈✿、2万余个种类ღ✿◈✿。坚朗五金在一定程度上选择了“去地产化”的战略ღ✿◈✿，将整个建筑配套件作为目标市场ღ✿◈✿，也是在有意识地将自身不断拓展为建筑配套件的集成供应平台ღ✿◈✿。

　　2009年ღ✿◈✿，坚朗五金的实验中心获得国家CNAS认可ღ✿◈✿，研发了各类五金建筑的检测方法和智能化检测装备ღ✿◈✿。2018年ღ✿◈✿，实验中心还建立了信息管理系统LIMSღ✿◈✿，使得检测业务效率ღ✿◈✿、数据信息传输能力和大数据分析能力得到全面提升利来国标娱乐w66官网ღ✿◈✿。2023年内ღ✿◈✿，坚朗五金获得4项发明专利ღ✿◈✿，其他专利80多项ღ✿◈✿，累计获得专利1000余项ღ✿◈✿。

　　2014年ღ✿◈✿，坚朗投资成立了国外第一家子公司“坚朗印度公司”ღ✿◈✿，并积极开发“一带一路”相关新兴国家的市场ღ✿◈✿。2019年ღ✿◈✿，坚朗五金收购葡萄牙斯飞奥（CIFIAL）集团ღ✿◈✿，迈开了国际化并购的步伐ღ✿◈✿。斯飞奥集团已有超百年的历史ღ✿◈✿，主要定位于高端卫浴产品ღ✿◈✿，并于近年来逐渐停掉代工部分业务ღ✿◈✿，向品牌化方向发展ღ✿◈✿。

　　2024上半年ღ✿◈✿，坚朗五金的境外营业收入为3.65亿元ღ✿◈✿，较去年同期增长8.97%ღ✿◈✿，占全部营业收入的11.37%ღ✿◈✿。

　　除了向外走出去ღ✿◈✿，县城市场为坚朗五金带来了更显著的支撑作用ღ✿◈✿。一二线城市客户与供应商均非常繁多ღ✿◈✿，行业集中度也还处在较低阶段ღ✿◈✿，企业很难在单个赛道取得绝对优势ღ✿◈✿。而在三四线城市以及县城市场ღ✿◈✿，基于人居环境的逐步改善ღ✿◈✿，人们对中高端家居品牌的需求逐步扩大蜜芽188.mon.ღ✿◈✿，具有产品集成化和品牌效应的企业拥有更加明显的竞争优势ღ✿◈✿。

　　2016年-2019年左右ღ✿◈✿，坚朗五金就已经逐渐开始布局三四线城市ღ✿◈✿，开展渠道下沉的工作ღ✿◈✿。2022年ღ✿◈✿，公司年报中明确提出ღ✿◈✿，“公司会有针对性地开拓新市场利来国标娱乐w66官网ღ✿◈✿，尤其是国内三四线及县城市场开发工作”ღ✿◈✿，证明这部分市场已经成为了公司重点争取的目标ღ✿◈✿。据悉ღ✿◈✿，2023年ღ✿◈✿，坚朗五金在县城市场业绩增速约为10%ღ✿◈✿，分区域市场占比超过20%ღ✿◈✿，为公司整体业绩做出了较大贡献ღ✿◈✿，也体现出国内下沉市场所具有的潜力ღ✿◈✿。

　　国内来看ღ✿◈✿，坚朗五金的竞争对手主要有雅洁五金蜜芽188.mon.ღ✿◈✿、顶固ღ✿◈✿、酷瑟ღ✿◈✿、国强五金等ღ✿◈✿。目前为止ღ✿◈✿，坚朗五金是国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商ღ✿◈✿。国际上看ღ✿◈✿，全球建筑五金领域的巨头亚萨合莱ღ✿◈✿，已从区域性锁具制造商发展为全球出入口ღ✿◈✿、门禁解决方案领导者ღ✿◈✿，销售额在2023年达到103亿元人民币ღ✿◈✿。但相较于坚朗五金向集成建筑配套件发展来看ღ✿◈✿，亚萨合莱目前主要投入于门控与安防设备ღ✿◈✿，二者在产品线和战略方向上有一定的差别ღ✿◈✿。

　　由于门窗五金应用于门ღ✿◈✿、窗等房间活动件ღ✿◈✿，在建筑竣工与装修中使用ღ✿◈✿，因此该行业需求受到建筑业发展状况的显著影响ღ✿◈✿。在整栋新房建设进程放缓的市场前提下ღ✿◈✿，二手房与老旧存量房翻新可能成为一个发力点ღ✿◈✿。据奥维云网统计ღ✿◈✿，2020-2023年全国二手房翻新套数约在300万套左右ღ✿◈✿。国家统计局数据显示ღ✿◈✿，2023年全国老旧小区改造实际开工数达5.25万个ღ✿◈✿。

　　总体来看ღ✿◈✿，这部分市场以小B端ღ✿◈✿、C端住户为主要目标客户群ღ✿◈✿。面对这些更具零散化ღ✿◈✿、差异性的客群特征ღ✿◈✿，如何有效整合家装产品以及产业链上下游管理ღ✿◈✿，满足客户对整装一站式服务与个性化解决方案的需求？企业能否打造出以五金工业为根基ღ✿◈✿、以智能化解决方案为枝叶的品牌形象？坚朗五金的平台化与拓品战略是值得长期观察的方向ღ✿◈✿。

　　作为国内门窗五金的龙头企业ღ✿◈✿，坚朗五金的成长历程具有一定的代表性ღ✿◈✿。但我们也可以看到ღ✿◈✿，工业品企业的转型并非一蹴而就ღ✿◈✿。无论是其电商化还是国际化的努力ღ✿◈✿，最终能够带来多大成效ღ✿◈✿，仍有待时间检验ღ✿◈✿，尤其是面临上下游产业链波动的现实情境ღ✿◈✿。企业在其传统渠道建立的经验和资源仍有重要的价值ღ✿◈✿，而关键在于企业如何借助新的技术和行业趋势将这些经验和资源进一步放大盘活ღ✿◈✿，真正把握住可供开拓的长尾市场ღ✿◈✿。

　　2024年9月26日ღ✿◈✿，中共中央政治局召开会议ღ✿◈✿，分析研究当前经济形势和经济工作ღ✿◈✿。其中ღ✿◈✿，会议在房地产领域首提“止跌回稳”ღ✿◈✿，为房地产行业提振了信心ღ✿◈✿。随后ღ✿◈✿，上海ღ✿◈✿、北京等多个城市迅速出台相关政策ღ✿◈✿，放松住房限购ღ✿◈✿。这些措施预计也将对其上下游产业链回暖形成带动作用ღ✿◈✿。能否把握住政策及市场利好时期ღ✿◈✿，扩大自身的产业优势ღ✿◈✿，对于坚朗五金等相关企业而言ღ✿◈✿，未来机遇正盛ღ✿◈✿。