本文为“老来网”创始人邱建华在“36氪Pro·WISE沙龙”上的分享ღ◈◈，经36氪编辑整理发布ღ◈◈。

　　老来网成立于2015年ღ◈◈，母公司“智慧眼”是以生物识别ღ◈◈、计算机视觉技术为核心的科技企业ღ◈◈。依托人脸识别技术利来国标w66ღ◈◈，老来网为人社部门解决管理发放养老金过程中的“社保认证”难点ღ◈◈，让用户在手机App端完成社保认证过程ღ◈◈，并借此触达到2.5亿参保离退休人员ღ◈◈，搭建包含医疗ღ◈◈、金融ღ◈◈、直播ღ◈◈、电商等服务的互联网平台ღ◈◈。

　　根据团队提供的数据ღ◈◈，老来网业务已经覆盖国内20多个省市ღ◈◈，注册用户超过1500万人ღ◈◈，每日新增4万多人ღ◈◈，月活用户超过300万ღ◈◈，市场占有率达到95%ღ◈◈。今年ღ◈◈，老来网也开始尝试老年大学ღ◈◈、金融理财ღ◈◈、直播社交等新业务ღ◈◈。

　　因为全国2.5亿老年群体有一个刚需ღ◈◈，大家都需要领养老金ღ◈◈。其中有1.5亿老人已经可以通过刷脸认证来领取ღ◈◈，这就是智慧眼在做的事ღ◈◈。目前我们已经覆盖了全国20多个省市ღ◈◈，以广东为例ღ◈◈，我们铺设了1万多台终端ღ◈◈，覆盖每个社区ღ◈◈，老人只要在设备前照一下ღ◈◈，养老金就会自动到账ღ◈◈。

　　这么做是为了防止养老金流失ღ◈◈。两年前ღ◈◈，新闻联播曾报道ღ◈◈，内蒙一个社区管理员冒领了80多位已经辞世老人的养老金ღ◈◈，牵动了2000多万元国家资金ღ◈◈。所以政府一定会严格把控社保养老金领取流程ღ◈◈，但传统手段都太过低效ღ◈◈，之前是要当面确认ღ◈◈，给老人带来很多负担ღ◈◈；后来换成指纹ღ◈◈，真的有公司开发了一套便携指纹仪ღ◈◈，但很多老人的指纹是开裂的ღ◈◈、无法识别ღ◈◈，有的老人认证不通过把社保局的柜台给砸了ღ◈◈。

　　为了解决这些问题ღ◈◈，我们开始将人脸识别应用到社保上私家侦探公司265007ღ◈◈。在中国ღ◈◈，人脸识别一定有两个很关键的落地方向ღ◈◈，公安和社保ღ◈◈。为什么呢？因为公安和身份证有关系ღ◈◈，社保和社保卡有关系ღ◈◈。

　　但有时候ღ◈◈，我们在公安做了项目却收不到钱ღ◈◈，业务无法持续ღ◈◈，因此我们开始重点关注社保ღ◈◈。社保方向有一个优势ღ◈◈，公安主要想识别逃犯ღ◈◈，逃犯是不想被认出来的ღ◈◈；但社保要领养老金ღ◈◈，在人脸识别效果不佳的时候ღ◈◈，用户也可以容忍多花点时间ღ◈◈、多识别几次ღ◈◈，也让我们的技术能够快速落地ღ◈◈、持续迭代ღ◈◈。

　　智慧眼成立于2009年ღ◈◈，目前营收也有几个亿ღ◈◈，主要来自政府工程ღ◈◈。我们主要有三块业务ღ◈◈，一个是公安的人脸识别ღ◈◈；一个是手指静脉识别ღ◈◈，指纹容易被复制ღ◈◈，但静脉血管的分布很难被盗用ღ◈◈，现在我们正和建设银行ღ◈◈、民生银行以及一些地方银行推进技术落地ღ◈◈；第三个就是社保ღ◈◈、医保领域的生物识别ღ◈◈，同时基于此构建一个公共服务平台ღ◈◈，也是我今天主要想讲的ღ◈◈。

　　我有一个观点ღ◈◈，移动互联网分为上下半场利来国标w66ღ◈◈，如今很多公司都是上半场做消费型互联网出来的ღ◈◈，像BAT这样的巨头ღ◈◈。但到了下半场ღ◈◈，只懂消费互联网并不够ღ◈◈，还需要和产业紧密结合利来国标w66ღ◈◈。

　　回到老来网ღ◈◈，我们不是做电商出身的机械制造ღ◈◈！ღ◈◈，现在的用户转化做的也不够好ღ◈◈，但我们最大的优势是获客成本非常低ღ◈◈。我们从没有打过广告ღ◈◈，甚至由于早期体验做得不太好ღ◈◈，网上还有很多差评ღ◈◈，但我们能实际给老板姓带来帮助ღ◈◈，因此很快速地获取到了一大批用户ღ◈◈。

　　我们有一个也做社保金的同行ღ◈◈，去年拿了5000万元的融资ღ◈◈，这证明健康养老产业正在起来ღ◈◈、市场也非常关注中老年行业ღ◈◈。

　　老来网的优势在于用户量级非常大ღ◈◈，今年开始我们在逐渐完善界面ღ◈◈、开始做用户运营ღ◈◈，因此也需要对外发声ღ◈◈。今年借助36氪Pro·WISE沙龙这个平台ღ◈◈，我们也是首次来给大家介绍一下老来网的一些情况ღ◈◈。

　　老来网的诞生很有意思ღ◈◈，我们并不是一开始就想做平台的ღ◈◈，老来网早期只是智慧眼的一个版块ღ◈◈，我目前自己投资了将近3000万在这个领域ღ◈◈。后来私家侦探公司265007ღ◈◈，智慧眼要上市ღ◈◈，老来网当时有点像“拖油瓶”ღ◈◈，我们就把它独立出来ღ◈◈。

　　但现在不一样ღ◈◈，经过几年发展ღ◈◈，老来网已经有了平台化的特征2016年的时候利来国标w66ღ◈◈，老来网获批了国家发改委批复的国家级“互联网+”重大工程项目ღ◈◈，当年有几个和我们一起获批的项目ღ◈◈，转手直接把公司以15亿价格卖掉了ღ◈◈，今年年底这个项目就可以验收了ღ◈◈。

　　在做项目评审的时候ღ◈◈，有一个院士问我ღ◈◈：“邱建华ღ◈◈，你知不知道国家在努力推动养老产业建设ღ◈◈，各个地区各个单位花了很多钱ღ◈◈，却没有得到好效果ღ◈◈，老来网最大的特点是获客成本低ღ◈◈，你们可以尝试一下养老服务平台的模式”ღ◈◈。

　　老来网给自己的定位是老年社会化服务云平台ღ◈◈。全中国2.5亿老年人当中ღ◈◈，有1.2亿左右是农民ღ◈◈，有8000万左右企业退休人员ღ◈◈，还有几千万是事业单位退休员工ღ◈◈。这些人当中ღ◈◈，企业退休人员最重要ღ◈◈，他们群体大ღ◈◈、也有钱ღ◈◈，一般平均退休工资在2-3万元ღ◈◈。退休之后ღ◈◈，这些人和企业没关系了ღ◈◈，就要交给社会ღ◈◈，也就是退休金发放ღ◈◈、政策活动沟通ღ◈◈、年节慰问等都要由社区来承担ღ◈◈。

　　所以我们云平台也要以社区为依托来构建ღ◈◈。这里面包括民政的居家养老服务ღ◈◈，包括退休人员社会化服务ღ◈◈，包括医保及长期卫健ღ◈◈，长期卫健的评估服务等等ღ◈◈。举个例子ღ◈◈，全国有4000万卧床不起的老人ღ◈◈，原本需要一个个上门调查去找到这些人ღ◈◈，平均下来每个人的成本是200多块ღ◈◈。但老来网用大数据的方式可以解决80%的问题ღ◈◈，剩下20%用上门ღ◈◈。我们建设了自己的数据中心ღ◈◈，因为老来网涉及到很多敏感数据ღ◈◈，不能都放在云端太不安全ღ◈◈。我们也有自己的深度学习集群ღ◈◈，夜以继日地做大数据训练ღ◈◈。

　　首先是通过资格认证大量获取老年用户ღ◈◈，目前是1500万私家侦探公司265007ღ◈◈，最近我们新签约了几个人口过亿的大省市ღ◈◈，预计今年底能达到2000万ღ◈◈。

　　用户来了以后ღ◈◈，我们做两件事ღ◈◈：其一是公共服务利来国标w66ღ◈◈，依托社区整合社保ღ◈◈、民政ღ◈◈、卫健ღ◈◈、医保等服务ღ◈◈。中国养老是个“9073”的模式ღ◈◈，90%是家庭自我照顾ღ◈◈、7%是社区居家养老3%是机构代为照顾ღ◈◈，所以说ღ◈◈，有97%的老年人都生活在社区周边ღ◈◈。要做中老年服务平台ღ◈◈，核心是要基于社区来搭建模式ღ◈◈。

　　做这些公共服务ღ◈◈，能够帮政府减少麻烦ღ◈◈，低成本服务好中老年人群ღ◈◈，同时也会给老来网平台一定的公信度ღ◈◈。在这个基础上ღ◈◈，我们会从居家服务ღ◈◈、电商ღ◈◈、金融ღ◈◈、旅居ღ◈◈、健康管理ღ◈◈、老年大学ღ◈◈、直播等多个方面尝试商业化ღ◈◈。

　　以长沙为例ღ◈◈，我们在长沙有200多个社区上线了ღ◈◈，这是我们其中一个社区的管理界面ღ◈◈。工作人员在自己的界面可以看到ღ◈◈，这个社区有3500多个人ღ◈◈，有多少人认证了利来国标w66ღ◈◈、多少人没认证ღ◈◈；如果社区想组织一个活动ღ◈◈，我们的App也能让工作人员马上通知下去ღ◈◈。

　　大家都知道ღ◈◈，政府也在推动居家养老ღ◈◈，全国都建立了很多居家养老服务中心ღ◈◈。但这过程中有个很大的问题私家侦探公司265007ღ◈◈，这些服务方的服务效果没办法监测ღ◈◈，不知道你是否提供了服务ღ◈◈，也不知道服务的好不好ღ◈◈。所以我们作为第三方平台ღ◈◈，也可以让政府监管到平台上的这些服务方ღ◈◈。

　　在ToC方面ღ◈◈，今年我们比较重点的是推出了老年大学和直播ღ◈◈。老年大学我们主要做线万多所线下老年大学ღ◈◈，我们希望给他们提供SAAS平台ღ◈◈，老年大学可以使用老来网的SAAS系统去做班级管理ღ◈◈、学员管理ღ◈◈、信息管理ღ◈◈。另外ღ◈◈，今年10月我们计划推出直播板块ღ◈◈，12月会全面上线ღ◈◈，推出直播是为了丰富老年人的文娱生活ღ◈◈。

　　当然ღ◈◈，在商业化这方面我们会相对保守私家侦探公司265007ღ◈◈，不会激进地推进ღ◈◈，基础的原则是不要欺骗老人ღ◈◈。现在有不少想找我们买数据的公司ღ◈◈，要是我们卖家庭住址ღ◈◈、电话号码能赚不少钱ღ◈◈，但我们不会干这么缺德的事情利来国标娱乐w66官网ღ◈◈，ღ◈◈，做养老事业一定要有底线ღ◈◈。

　　对老来网来说ღ◈◈，问题有很多ღ◈◈、优势也很突出ღ◈◈。目前在老年群体里ღ◈◈，用户量第一的是腾讯ღ◈◈，有8000万ღ◈◈，用户量第二的是今日头条ღ◈◈，第三就是我们ღ◈◈。从体量来看ღ◈◈，我们明年应该会来到第二ღ◈◈，但是用户到平台来干什么？还需要我们在运营层面再做丰富ღ◈◈，我们也希望借36氪的平台与更多同行交流ღ◈◈，商讨深入合作ღ◈◈。